在湖北专升本考试中，零售业管理主要考查市场营销课程知识，要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

一、案例分析

1.百佳与万佳的价格战

2002年11月8日，广州天河区爆发了一场百佳与万佳的“价格战”，此次激烈的价格大战由华润万佳天河北店开业拉开帷幕，并由“烤鸡争斗”引爆。首先是万佳的自制烤鸡打出了每只5.9元的“开业特价”，很快，仅隔300米的百佳金田店将同类烤鸡价格由每只6.8元降到5.8元。临近当日中午，万佳又将烤鸡价格猛降到每只4.9元，百佳再三犹豫，于当日下午4点，咬牙调低烤鸡价至4.8元。后来双方愈战愈勇，最终万佳将烤鸡价格降到了每只8角钱的超低价!“战火”并未就此停歇，而是又从烤鸡蔓延开来，副食品、日化、家电等大批商品齐齐上演多个回合你来我往的价格“拉锯战”，两超市里相当多的同类商品连续5次降价。华润万佳店里共有逾千种商品加入和百佳的低价比拼中，甚至有的商品以低于对手50%的超低价出售。据悉，岁末羊城热闹非凡，众多超市纷纷开业，而“超低价”无不是超市吸引顾客的手法从“一元商品”甚至拼到了“一角商品”，抢购人潮也愈益汹涌。

问题:

1.两家企业所采用的是什么价格政策?

2.两家企业采用的价格政策会给商家带来什么利处和端?

答:

两家企业采用的是高/低价格政策。

利处:(1)刺激消费，加速商品周转;(2)同一商品价格变化可以吸引不同顾客;(3)以一带十，达到连带消费的目的。

弊端:(1)商品销售不稳定，难以控制库存;(2)增加人员开支和费用;(3)不容易提供优质服务;(4)难以保持顾客的忠诚。

欢迎关注【普本课堂专升本】公众号获取专升本最新资讯。