一、考试目的与要求

考试的目的：会展营销课程是会展经济与管理专业的一门专业必修课程，是会展经济与管理专业其它专业课程的基础组成部分。考试的目的是选拔部分高职高专毕业生升入普通本科高校继续进行本科阶段学习，考试的任务是了科学、公平、准确、规范的测试考生的会展经济与管理专业的基础理论知识，以及运用会展理论知识分析和解决问题的能力。通过考试测试学生是否具有会展经济与管理专业学习的能力，为专升本考试提供选拔依据。

考试的要求：会展营销考试大纲既充分反映了会展经济与管理专业的特点，又和会展行业的实践紧密结合，本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强的特点。通过本课程的考核，不仅要求考生具有会展的基础理论知识，还要求考生掌握会展营销的理论知识，进行分析问题和解决问题的能力。

二、考试内容及要求

会展营销考试结合本课程的特点、考试的性质，把考试内容共分为十个考核知识点，并对每个考核知识点提出了具体考核要求，内容如下：

（一） 会展营销的概念基础

1. 掌握营销观念的演变；

2. 会展的相关概念：了解会议、展览、奖励旅游、节事活动；理解会展组织者的含义，掌握招展和招商的含义；掌握参展商和观众的含义；

3. 了解会展产品的特征；

4. 理解会展的功能价值。

（二）会展营销的概念体系与发展趋势

1. 掌握会展营销的概念；

2.掌握营销组合4P理论，并能结合会展业进行4P分析；掌握服务业的7P理论；

3.掌握会展营销的主体和对象；

4.掌握专业会议组织者PCO的含义，掌握目的地管理公司DMC的含义；

5.理解会展营销的新发展。

（三）会展营销环境

1. 掌握会展营销环境的特征；

2. 理解会展营销环境对会展业的影响；

3. 掌握宏观环境分析的PEST分析方法，及PEST分析方法在会展业的应用；

4. 掌握波特的五种竞争力量模型的构成，及在会展业的应用；

（四） 会展顾客和行为特征

1.掌握会展顾客的构成；

2.理解会展顾客的特征；

3.掌握会展顾客购买决策过程，包括需求与动机、收集信息、方案选择、决策、体验与行为。

（五） 会展营销战略的制订

1. 掌握会展市场细分的概念；

2. 掌握会展市场细分的标准，及在会展业的应用；

3. 掌握会展目标市场的概念；

4. 掌握会展目标市场选择策略，包括无差异营销、差异化营销、集中营销；

5. 理解会展目标市场定位的含义；

6. 理解会展目标市场定位策略，包括避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。

（六）会展产品与品牌策略

1. 了解会展产品的概念，掌握会展产品的核心要素、形式要素和附加要素；

2. 了解会展品牌的概念，掌握会展品牌营销的主要内容；

3. 掌握会展品牌建立的决策内容；

4. 理解会展品牌策略的选择。

（七）  会展产品定价

1. 掌握会展产品的价格体系构成；

2. 理解影响会展产品价格的因素；

3. 掌握会展产品的定价方法，包括成本导向定价法 、需求导向定价法、竞争导向定价法；

4. 掌握会展产品定价策略。

（八）会展分销渠道

1. 了解会展分销渠道的内涵，掌握会展分销渠道的分类；

2. 理解会展分销渠道的特点；

3. 理解如何加强会展分销渠道管理；

4. 理解如何对代理商进行激励；

（九）会展营销传播组合

1. 掌握会展促销的含义；

2. 理解促销组合的含义；

3. 应用会展促销组合，包括广告、公共关系、人员销售和销售促进、事件营销等；

4. 能结合会展活动的类型，初步具备会展宣传推广方案的设计能力；

5. 掌握会展公共关系促销工具的类型；

6. 初步具备应用互联网进行会展营销的能力。

（十）会展营销理论的新发展

1. 掌握体验营销的含义即体验营销的核心目的；

2. 了解体验营销在会展营销中的作用；掌握体验营销在会展中的应用；

3. 了解内部营销、关系营销、新媒体营销、自媒体营销的含义，掌握上述几种营销方法在会展营销中的应用；

4. 理解绿色会展的发展。

三、考试方法和考试题型

（一）考试形式：闭卷笔试

（二）考试时间： 120分钟

（三） 试卷分值：试卷满分为120分

（四） 试卷题目类型（及分数）建议

本课程采取命题考核形式，根据本考试大纲规定的考核知识点来确定考核范围。本课程考试建议采用的题型有：名词解释、单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、论述题，案例分析题或材料分析题。建议各题分值如下：

1. 名词解释：共4题，每题5分，共20分；

2. 单项选择题：共10题，每题1分，共10分；

3. 多项选择题：共5题，每题2分，共10分；

4. 判断题：共10题，每题1分，共10分；

5. 简答题：共5题，每题6分，共30分；

6. 论述题：共2题，每题10分，共20分；

7. 材料分析题（或案例分析题）：共1题，共20分。

四、考试参考教材

考试参考教材：周杰主编,《会展营销》，重庆大学出版社，2018年8月。