市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

一、填空题

1.从营销角度看，市场是某种产品或劳务的_________的集合。

2.市场营销管理的本质是_________。

3.企业营销微观环境中，与企业构成竞争关系的是_________。

4.根据消费者购买介入度和品牌差异度，购买笔记本电脑通常属于_________型购买行为。

5.组织市场中，为执行政府职能而采购商品和服务的市场称为_________市场。

6.市场调研按目的分类，可分为探索性调研、描述性调研和_________调研。

7.无差异营销策略与_________营销策略是两种对立的战略。

8.产品整体概念中，安装、保修属于_________产品层次。

9.新款高端电子产品上市时，常采用高价的_________定价策略。

10.促销组合中，具有公开展示、渗透性强特点的工具是_________。

二、名词解释

1. 市场营销

2.社会营销观念

3.消费者购买决策过程

4.市场定位

5.整合营销传播(IMC)

三、简答题

1.简述市场营销环境的特征。

2.宏观营销环境(PEST)分析包括哪些方面?

3.组织市场与消费者市场相比有哪些主要特点?

4.简述市场细分有效的条件。

5.简述产品生命周期成长期的特点及营销策略重点。

6.影响企业定价的主要内部因素有哪些?

7.简述密集分销、选择分销和独家分销三种渠道宽度策略的区别。

四、论述题

1. 论述市场营销管理观念的演变历程，并比较推销观念与市场营销观念的根本区别。

2.论述影响消费者购买行为的文化因素和社会因素的具体内容及其营销启示。

3.结合实例，论述企业进行市场定位的步骤和常用策略。

五、案例分析题

案例一: “元气森林”品牌创立初期，敏锐地抓住了年轻消费者对“健康、低糖”饮料的需求趋势，推出了“o糖0脂0卡”的苏打气泡水。它采用明亮的日系包装设计，通过小红书、B站、抖音等社交媒体进行大里内容种草和网红推广，迅速在年轻消费群体中走红。

1.请分析元气森林成功上市主要利用了哪些宏观环境因素?(5 分)

2.其采用的促销组合策略有何特点？(5分)

案例二: 某老牌国产运动鞋品牌近年来市场份额下滑。市场调研发现，年轻人认为其产品设计老旧，品牌形象“土气"。虽然产品质里扎实、价格实惠，但主要在三四线城市及乡镇市场销售。

1.请运用 SWOT 分析法，为该品牌进行简要分析。(5分)

2.请为其提出品牌重新定位的建议。(5分)

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