市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

第三章规划企业战略与市场营销管理

考试内容:企业战略的特征、层次;规划总体战略的步;市场营销组合

战略的特征:全局性，长远性，抗争性，纲领性。凡是为适应环境，条件变化所确定的长期基本不变的目标和实施方案，都属于战略范畴。

战略层次:总体战略，经营战略，职能战略。规划总体战略的步骤:

企业使命:反应企业的目的特征和性质，既对企业是干什么的，应该是什么样的，进行思考和解答。(1活动领域，2主要政策，3愿景和方向)

区分战略经营单元(SBU)，战略经营单位是一个企业值得专门为其制定经营战略的最小经营管理单位，可以使企业的部门，或部门中的某类某种产品。

区分SBU的主要依据是，各业务之间有无共同的经营主线，指产品，市场与未来的产品市场之间的内在联系。目的是将企业使命具体化。

1，坚持需求，顾客导向而不是产品，技术导向。需求，顾客才是永恒的。

2，切实可行，不要包罗太广，否则会失去共同的经营主线。

规划投资组合:1.市场成长率/市场占有率阵。2.多因素投资组合 矩阵 

规划成长战略:

1.密集式成长战略。在现有业务范围内，寻找机会发展。(市场渗透，市场开发，产品开发)

2.一体化成长战略(后向一体化:收购兼并上游供应商，拥有或控制供应系统。

前向一体化:收购兼并，企业下游的厂商。拥有销售渠道或业务范围延伸。水平一体化:争取同类企业的所有权或控制权，联合经营)

3.多角化成长战略。(同心多角化，水平多角化，综合多角化)

市场营销组合:是指一整套能影响需求的企业可控制应诉，可以整合到市场营销计划中，以争取市场的特定反应。(尼尔鲍顿，12因素，产品计划，定价，品牌，供销路线，人员销售，广告，促销，包装，陈列，扶持，实体分配，市场调研)其目的是企业为了进入目标市场，满足顾客，在市场营销工具或层面上的整合。

营销组合:产品，地点，促销，价格。

市场营销组合的特性:可控性，动态性，复合型，整体性。

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